Participer à un salon professionnel est une opportunité stratégique pour développer votre visibilité, générer des leads et renforcer votre image de marque. Mais pour capter l’attention des visiteurs et convertir votre présence en résultats concrets, encore faut-il éviter certaines erreurs fréquentes.
Dans cet article, on vous partage les 5 principales erreurs à ne pas commettre sur un stand d’exposition, avec nos meilleurs conseilspour optimiser chaque aspect de votre présence en salon.
1. Ne pas avoir une identité visuelle claire et impactante
Sur un salon, les visiteurs déambulent dans des allées saturées de stimuli visuels. S’ils ne comprennent pas en moins de 3 secondes ce que vous proposez, vous êtes ignoré.
Bonnes pratiques :
- Positionnez votre logo et votre promesse de valeur en hauteur, bien visibles à distance
- Clarifiez votre message avec une accroche simple et mémorable
- Optez pour un design aéré avec une hiérarchisation visuelle claire
- Intégrez votre charte graphique pour renforcer votre image de marque
2. Négliger l’expérience utilisateur sur le stand
Un stand sans interaction, sans parcours, ni animation ne retient pas les visiteurs. Or, un stand réussi fait vivre une expérience, pas seulement une présentation produit.
Bonnes pratiques :
- Proposez une animation originale ou immersive (démonstration produit, jeu, réalité augmentée…)
- Créez un parcours fluide et engageant : accueil, échange, espace détente, etc.
- Apportez du confort : assises, chargeurs, boissons, des petits plus qui font la différence
3. Avoir une équipe mal formée ou peu proactive
Le stand le plus design ne compensera jamais une équipe mal préparée. Un accueil tiède ou maladroit peut faire fuir même un visiteur intéressé.
Bonnes pratiques :
- Préparez votre équipe en amont : pitch, posture, attitude proactive
- Définissez des rôles clairs (accueil, démo, qualification)
- Encouragez une attitude ouverte, souriante et disponible en continu
4. Ne rien laisser derrière soi : l’absence de support mémorable
Dans les sacs des visiteurs, les flyers classiques finissent à la poubelle (ou oubliés). Il faut marquer les esprits, même après la visite.
Bonnes pratiques :
- Proposez des goodies utiles ou décalés, en lien avec votre univers
- Offrez un contenu exclusif via QR code : livre blanc, offre spéciale, mini-jeu
- Racontez une histoire, laissez une trace cohérente avec votre identité
5. Oublier la stratégie avant et après le salon
Un salon se prépare bien avant l’ouverture des portes… et continue bien après. Sans plan de communication complet, vous perdez une grande partie de l’impact potentiel.
Bonnes pratiques :
- Créez du teasing en amont : posts LinkedIn, emailing, prise de rendez-vous
- Animez vos réseaux pendant l’événement : stories, photos, vidéos live
- Préparez vos scénarios de relance post-salon : email, appel, invitation à poursuivre l’échange
Échangeons ensemble sur votre prochain salon !
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